Врачей пролечат зарплатой – Газета Коммерсантъ № 90 (7052) от 28.05.2021
Правительство планирует внедрить новую систему оплаты труда медработников не ранее 2023 года. Это следует из материалов к заседанию рабочей группы трехсторонней комиссии по трудовым отношениям (правительство, профсоюзы и работодатели), на котором обсуждались пилотные проекты Минтруда в сфере здравоохранения. Ведомство планирует запустить их в ноябре 2021 года и по их результатам предложит правительству обновить систему оплаты труда и источники повышения зарплат. Цель — трансформировать систему оплаты так, чтобы ликвидировать возникновение дефицита медиков в отдельных регионах и сделать ее более прозрачной.
Минтруд разработал проект пилота по внедрению новых принципов оплаты труда для работников здравоохранения. Проект постановления ведомства был представлен на последнем заседании рабочей группы Российской трехсторонней комиссии по регулированию социально-трудовых отношений.
Как следует из этого документа, ведомство проведет пилот в семи российских регионах — Якутии, Белгородской, Курганской, Омской, Оренбургской, Тамбовской областях и Севастополе. Он начнется в ноябре 2021 года и продлится до марта 2022 года. В этот период работники региональных больниц и поликлиник будут получать зарплату, рассчитанную по новым принципам.
Так, их оклады будут считаться с учетом двух новых величин — коэффициента дифференциации окладов в зависимости от должности работника и коэффициента экономического развития региона. При этом размер окладов не сможет быть меньше нынешнего уровня.
Как пояснила участникам совещания глава департамента оплаты труда, трудовых отношений и социального партнерства Минтруда Марина Маслова, методики расчета этих коэффициентов ведомство создаст к августу этого года. «Наша задача — с помощью этих коэффициентов выровнять ситуацию с зарплатами медработников, чтобы избежать дефицита специальностей в одном регионе и их переизбытка в другом. Однако полностью равными в различных регионах они не будут»,— отметила она.
По предварительным расчетам ведомства, региональные коэффициенты по стране могут различаться в несколько раз: если для Москвы предложен коэффициент 3, а для Санкт-Петербурга — 2,5, то для регионов он будет равен 1.
Как рассказали “Ъ” участвовавшие в заседании профсоюзы медицинских работников, именно эти расчеты министерства вызывают больше всего вопросов.
«В Трудовом кодексе ясно сказано — не должно быть дискриминации зарплаты по географическому признаку при равном объеме работы»,— говорит советник главы профсоюза медработников ФНПР Михаил Андрочников. По его словам, профсоюз надеется принять участие в создании методики расчета региональных коэффициентов и ставит своей целью сократить дифференциацию зарплат по регионам. Как отмечает глава профсоюза «Действие», входящего в состав Конфедерации труда России, Андрей Коновал, Минтруд также пока не представил и методику расчета коэффициента должностных окладов. «Сейчас во многих больницах существует огромная разница между зарплатой руководителя больницы и его подчиненного. Пока неясно, как Минтруд планирует бороться с этой проблемой»,— подчеркнул он. Также, по словам Андрея Коновала, в ведомстве пока не уточнили, от какого минимального показателя они будут считать размер окладов. «Мы считаем, за основу необходимо взять средний трудовой доход по региону, МРОТ или медианный доход»,— отмечает он.
Как следует из постановления правительства, Минтруд планирует обобщить результаты пилота к концу июня 2022 года. К этому же сроку ведомство подготовит постановление, вводящее новую систему оплаты труда для всей отрасли здравоохранения и устанавливающее источник ее финансирования. Исходя из этого можно предположить, что полномасштабный переход на новые принципы оплаты произойдет не ранее начала 2023 года.
Анастасия Мануйлова
не менее 13,5 тыс. грн для среднего медперсонала и 20 тыс. грн для врачей — Официальное интернет-представительство Президента Украины
Президент Украины Владимир Зеленский подписал указ, устанавливающий ориентир минимального уровня оплаты труда медиков: не менее 13,5 тыс. грн для среднего медицинского персонала и не менее 20 тыс. грн для врачебного состава. Об этом Глава государства сказал во время торжеств по случаю Дня медицинского работника Украины, которые прошли во дворе Мариинского дворца в Киеве.
Владимир Зеленский акцентировал внимание на том, что государство должно заботиться о медиках не только раз в год, а ежедневно. По его словам, необходимо компенсировать недостаток должного внимания к медицине на протяжении многих лет и ценить врачей как национальное достояние.
Для достижения этой цели Президент определил два ключевых приоритета: первый – качественная инфраструктура и надлежащие условия для работы медиков, второй – достойная мотивация, обеспечение, условия и гарантии для медицинских работников.
«Я понимаю, что любая, даже сверхсовременная больница рискует стать красивой и никому не нужной декорацией, если в ней не работают мотивированные, профессиональные, защищенные и, что важно, счастливые специалисты», – отметил Глава государства.
Владимир Зеленский назвал недопустимым, когда средняя зарплата в области здравоохранения близка к уровню средней зарплаты по стране: «При всем уважении ко всем профессиям, но жизнь человека – бесценна, а значит, ее спасение должно быть одним из самых высокооплачиваемых занятий», – сказал он.
«Либо наша страна обеспечит достойную мотивацию своим медикам, либо эту мотивацию им предоставят другие страны», – отметил Президент.
Глава государства напомнил, что украинская власть постепенно увеличивает заработные платы медикам, но нужно находить новые механизмы и ресурсы, пока размер зарплаты медиков не станет справедливым.
«И одним из шагов для достижения этой цели станет подписанный мной сегодня важный указ Президента Украины. У него довольно сложное название, но простая суть. Указ устанавливает ориентир минимального уровня оплаты труда. Не менее 13,5 тысяч гривен для среднего медицинского персонала. И не менее 20 тысяч гривен для врачебного состава», – подчеркнул Владимир Зеленский и подписал соответствующий документ.
По его словам, совместно с правительством и парламентом будут приняты все необходимые решения, чтобы общий бюджет здравоохранения рос, а соответственно увеличивались и тарифы программ медицинских гарантий. И чтобы врачи могли отстоять право на достойную оплату перед работодателем, а коллективные договоры устанавливали справедливую формулу выплат.
«В настоящий момент правительство начинает процесс подготовки бюджета на 2022 год. Я ожидаю, что он станет четким сигналом о восстановлении престижа и важной роли медиков в нашем обществе. Я очень прошу правительство учесть эти размеры при расчете тарифов медицинских гарантий и формировании бюджетов ведомственных медицинских учреждений», – отметил Глава государства.
Также Владимир Зеленский призвал местные власти как владельцев медицинских учреждений обеспечить справедливое распределение средств и не допускать большого разрыва в зарплате руководителей больниц и других медицинских работников.
Кроме того, Президент сообщил, что в четверг Верховная Рада приняла инициированный им закон о расширенном неонатальном скрининге в Украине.
«Мы начинаем системную работу с орфанными заболеваниями в целом и СМА в частности», – добавил он.
Также Владимир Зеленский отметил, что год назад в этот день он поздравлял медиков с их профессиональным праздником видеообращением, ведь действовали карантинные ограничения из-за распространения COVID-19.
«Год назад мы не понимали, что будет дальше. Выстоим ли мы? И мы выстояли. Благодаря вам. Сегодня мы можем встречаться. И это также благодаря вам. Мы постепенно возвращаемся к привычной жизни, можем посещать кафе, стадионы, кинотеатры… Благодаря вам», – подчеркнул Президент.
«От всего сердца и с чувством безграничной благодарности я поздравляю с наступающим профессиональным праздником всех украинских медиков. Это 700 тысяч рыцарей в белых доспехах, которые ежедневно, ежечасно, ежесекундно самоотверженно сражаются за здоровье, за жизнь граждан Украины. Позвольте от их имени поблагодарить и поздравить всех с Днем медицинского работника», – сказал Владимир Зеленский и пожелал медикам, их семьям и пациентам крепкого здоровья.
Также Президент вручил государственные награды медицинским работникам за весомый личный вклад в развитие отечественной системы здравоохранения, оказание квалифицированной медицинской помощи, спасение жизни людей в условиях распространения коронавирусной болезни COVID-19 и высокое профессиональное мастерство.
Повышение зарплат медикам до 20 тыс. грн: Зеленский подписал указ
Повышение зарплат медикам до 20 тыс. грн: Владимир Зеленский подписал указ. Фото: сайт президента
Президент Украины Владимир Зеленский подписал указ о повышении минимальной заработной платы медицинским работникам. Речь идет о росте зарплат от 13,5 тыс. грн для среднего медицинского персонала и от 20 тыс. грн для врачей.
Сделал он это во время выступления по случаю Дня медика. Трансляцию мероприятия вел Офис президента на своей странице в Facebook.
Присоединяйтесь к нам в Telegram!Владимир Зеленский
Президент Украины
Владимир Зеленский
Президент Украины
Зеленский также добавил, что правительство начинает готовить проект государственного бюджета на 2022 год, и выразил надежду на то, что «он станет четким сигналом к обновлению престижа и важной роли медиков в нашем украинском обществе», попросив правительство учесть повышение минимальных зарплат в документе.
Президент заявил, что проследит за тем, чтобы такие суммы были не только на бумаге, и призвал представителей местных властей не допускать ситуаций, когда «руководители больниц получают в месяц 100 тыс. грн, а врачи и медсестры — 6 тыс. грн».
Контекст. Ранее Кабинет министров утвердил новую тарифную сетку для расчета зарплат работникам бюджетных учреждений. По словам премьер-министра Дениса Шмыгаля, в 2021 году правительство заложило средства для повышения зарплат медикам на 30%.
Ошибка в тексте? Выделите её мышкой и нажмите: Ctrl + Enter Cmd + Enter Ctrl + EnterЗеленский подписал указ о повышении зарплаты медикам
В каждой области, заверил президент, будут созданы больницы, «которые будут соответствовать уровню европейских клиник».
Президент Владимир Зеленский подписал указ о повышении минимальной заработной платы для медицинских работников.
Будь всегда в курсе событий вместе с телеграм-каналом Быстрый Фокус.
«Не менее 13,5 тыс. грн для среднего медицинского персонала и не менее 20 тыс. грн для врачей», – заявил он во время выступления в День медицинского работника, трансляцию которого в Facebook вел Офис президента.
По его словам, Офис президента совместно с правительством и парламентом «сделает все, чтобы такие суммы были не только на бумаге, чтобы общий бюджет здравоохранения увеличивался, а также росли тарифы Программы медицинских гарантий».
«Правительство начинает процесс подготовки бюджета на 2022 год. И я ожидаю, что он станет четким сигналом к обновлению престижа и важной роли медиков в нашем украинском обществе», — добавил Зеленский.
Президент также сказал, что в этом году в Украине запустят проект, предусматривающий строительство больниц нового формата, «которые будут соответствовать уровню европейских клиник».
«Мы начинаем этот проект с областных клинических и детских больниц», – заявил Зеленский.
По словам президента, данный проект будет реализован в каждой области. «Новые учреждения станут примером качества для дальнейших планов по обновлению всех больниц в Украине», – заверил он.
Также продолжается строительство больниц в рамках программы «Большое строительство». «Уже создано 33 больницы и 60 сельских амбулаторий. В планах – к концу 2021 года еще 30 медицинских учреждений и 340 сельских амбулаторий плюс 200 приемных отделений», – сказал президент.
Напомним, что вопрос зарплат медиков стал особенно острым после начала эпидемии коронавируса. Правительство неоднократно обещало повышение и доплаты, Рада приняла соответствующий закон, но дело идет медленно.
В декабре прошлого года врачи из разных уголков Украины, уставшие от мизерных зарплат, запустили национальный флешмоб #врятуйлікаря. Если депутаты не решат вопрос с повышением зарплат, медики пригрозили национальной забастовкой.
В начале декабря глава правительства Денис Шмыгаль заявил, что заработные платы работников медицинской сферы в 2021 году будут повышены.
Тогдашний министр здравоохранения Максим Степанов отказался голосовать проект госбюджета-2021, который одобрило правительство. Министр заявил, что не может согласиться с зарплатами, заложенными в новый бюджет, не называя их.
В начале марта Степанов заявил: «Минимальная зарплата врача должна быть не меньше 23 тысяч гривен, среднего медицинского персонала – 17 тысяч, младшего – 12 тысяч. И мы добьемся этого».
Насколько повысят зарплату медикам в 2021 году в Казахстане
ЗдоровьеПолучить короткую ссылку
2255 0 0
В Казахстане в течение двух лет намерены существенно увеличить размер оклада медикам и немедицинским сотрудникам организаций здравоохранения. Ожидается, что в 2023 году зарплаты врачей в 2,5 раза превысят среднюю зарплату по республике
НУР-СУЛТАН, 1 мар – Sputnik. Министерством здравоохранения РК прорабатывается вопрос повышения заработной платы немедицинским работникам организаций здравоохранения с 2022 года, сообщил сегодня глава Минздрава Алексей Цой на расширенном заседании коллегии ведомства по итогам деятельности за 2020 год и задачам на 2021 год.
«Таким образом, в 2021 году средняя зарплата врачей составит порядка 320 тысяч тенге. с доведением до 561 тысячи тенге в 2023 году. Средняя зарплата средних медработников в 2021 году составит 173 тысячи тенге с доведением до 210 тысяч тенге в 2023 году», — проинформировал Алексей Цой.
Предполагается, что к 2023 году зарплата медиков будет доведена до уровня в два с половиной раза выше средней заработной платы в экономике. Так, на повышение заработной платы 247 тысяч медицинских работников в республиканском бюджете предусмотрены соответствующие расходы. В 2021 году — 222 миллиарда тенге, в 2022 году – 362 миллиарда тенге, в 2023 году – 557 миллиардов тенге.Казахстан покинуло втрое больше медиков и в пять раз больше технарей, чем прибыло
Вместе с тем уже в 2020 году средняя заработная плата врачей была повышена на 30%, средних медработников — на 20%.
Глава Минздрава рассказал о принимаемых правительством мерах социальной поддержки медицинских работников. Цой отметил, что данный аспект находится на особом контроле у руководства страны.
«В условиях пандемии стало очевидно, что результаты работы медицинских работников имеют непосредственный социальный эффект, от которого во многом зависит не только жизнь конкретных людей, но и стабильность экономики в целом», — отметил Цой.
Фото медиков из Костаная, встретивших Новый год в инфекционке, растрогало соцсети
Напомним, во время пандемии коронавирусной инфекции медицинским работникам, задействованным в противоэпидемических мероприятиях, решением правительства Казахстана была оказана материальная поддержка. Надбавки были выплачены по трем группам риска в размере 116 миллиардов тенге.
Наряду с надбавками, более 9 тысяч заболевших медиков получили также социальные выплаты.
Повышение зарплаты медикам в 2020 году
]]>Подборка наиболее важных документов по запросу Повышение зарплаты медикам в 2020 году (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).
Статьи, комментарии, ответы на вопросы: Повышение зарплаты медикам в 2020 году Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:Вопрос: Организация разработала положение об установлении за свой счет стимулирующих выплат работникам своего лечебно-профилактического подразделения, оказывающим медицинскую помощь гражданам, у которых выявлена коронавирусная инфекция, и лицам из групп риска заражения. Облагаются ли выплаты НДФЛ и страховыми взносами?
(Консультация эксперта, 2020)Субъект РФ вправе на основании п. 12 Правил предоставления в 2020 году иных межбюджетных трансфертов из федерального бюджета бюджетам субъектов Российской Федерации, источником финансового обеспечения которых являются бюджетные ассигнования резервного фонда Правительства Российской Федерации, в целях софинансирования, в том числе в полном объеме, расходных обязательств субъектов Российской Федерации, возникающих при осуществлении выплат стимулирующего характера за особые условия труда и дополнительную нагрузку медицинским работникам, оказывающим медицинскую помощь гражданам, у которых выявлена новая коронавирусная инфекция, и лицам из групп риска заражения новой коронавирусной инфекцией, утвержденных Постановлением Правительства РФ от 02.04.2020 N 415, предусмотреть повышение уровня стимулирующих выплат за счет средств своего бюджета, соответствующие дополнительные выплаты также освобождены от НДФЛ (Письмо Минфина России от 20.07.2020 N 03-04-09/63226).Нормативные акты: Повышение зарплаты медикам в 2020 году «Прогноз долгосрочного социально-экономического развития Российской Федерации на период до 2030 года»
(разработан Минэкономразвития России)Несмотря на общее снижение занятости, наибольший прирост ВПРМ произойдет в обрабатывающих отраслях промышленности, где будет дополнительно создано 2 млн. ВПРМ, а общая обеспеченность ВПРМ в этом виде деятельности увеличится с 32% от всех рабочих мест до 56%. Более чем на 1 млн. вырастет количество ВПРМ в строительстве, торговле, здравоохранении и предоставлении социальных услуг. Значительно возрастет доля ВПРМ в секторе услуг — с 2 — 6% до 15 — 25%. Общее невысокое количество ВПРМ в этом секторе объясняется доведением зарплат педагогического персонала и работников здравоохранения до средней зарплаты по экономике, в то время как средняя зарплата в 2020 году не достигнет принятых для определения ВПРМ критериев (врезка 1).
Зарплаты работников ЦСМ с 1 апреля повысили на 100%, другим медикам повысят их на 50% с июля — Жапаров
Президент Садыр Жапаров в своем телеграм-канале сообщил, что на фоне экономического кризиса в стране и подорожание цен на продукты власти работают над повышением зарплат, пенсий и пособий.
По словам президента, в первую очередь власти повысят зарплату медработникам. По мнению Жапарова, это необходимо сделать из-за усложнения работы медработников и наличия трёх тысяч вакансий для врачей.
«В стране на данный момент есть 3 000 вакансий для врачей, которые уволились из-за низких зарплат. Поэтому мы должны вернуть их, создав соответствующие условия», — отметил президент.
По словам Жапарова, с 1 апреля на 100% повысили зарплаты работников Центров семейной медицины (ЦСМ). Зарплаты остальных работников сфер здравоохранения и работников культуры повысят на 50% с 1 июля.
«Мы ищем источники для увеличения зарплаты госслужащих в других секторах, пенсий и пособий. Нам надо постепенно искать новые источники финансирования, так как наш бюджет не позволяет сиюминутно повысить все выплаты. Даст Бог, мы сможем установить зарплаты, пенсии и пособия на достаточном уровне», — отметил глава государства.
Власти нередко заявляют о том, что повысят зарплаты медработникам. В последний раз об этом говорил 4 августа 2020 года тогдашний президент Сооронбай Жээнбеков. Он тогда предлагал полученные от легализации теневой экономики средства направить на повышение зарплат медработников.
«Эти средства будут в первую очередь направлены на повышение зарплат медработникам, учителям. В прошлом году зарплату повышали, но понимаю, этого мало. Как мы можем предъявлять требования к медикам, которые получают 5 тысяч сомов? Эта проблема всегда волнует меня, мы сделаем все, чтобы наши медики получали поддержку государства и материально, и морально», — отметил Жээнбеков.
По данным Нацстаткома, в 2020 году средняя заработная плата в сфере здравоохранения и социального обслуживания населения составила 10 855 сомов. По данным Центрального комитета профсоюза работников здравоохранения, врачи без стажа получают зарплату 4 070 сомов.
При этом по данным того же Нацстаткома, в 2020 году прожиточный минимум в Кыргызстане для всего населения составил 5 358 сомов, а для трудоспособного населения 6 003 сома. То есть зарплата молодых медиков была в 2020 году ниже, чем прожиточный минимум.
Большинство молодых врачей стремятся получить повышение по службе
Существуют широкие возможности для продвижения по службе для врачей, работающих в больницах и системах здравоохранения, для тех, кто занимается частной практикой, связанной с больницей, и для тех, кто имеет неклиническую работу и работает в промышленности. В этой статье рассматриваются причины, по которым некоторые врачи стремятся продвигаться по службе на протяжении всей своей карьеры, а также почему некоторые предпочитают этого не делать. В качестве бонуса несколько примеров врачей, которые многократно продвигались по карьерной лестнице в своих организациях, призваны вдохновить вас в процессе разработки собственных карьерных целей.
В отчетеMedscape о компенсациях молодым врачам за 2020 год указано, что 59% врачей в возрасте до 40 лет стремятся получить повышение . Тогда было бы правильно сказать, что «большинство» молодых врачей стремятся к продвижению по службе. Тем не менее, это определенно не подавляющее большинство из .
Меня поражает, насколько раздвоены молодые врачи в этом отношении.
С одной стороны, восхождение по служебной лестнице долгое время считалось высшей целью карьеры.Я чувствую, что это представление начинает меняться; однако сегодняшних молодых врачей (большинство из которых — миллениалы) общество заставило поверить в то, что по лестнице нужно подниматься.
С другой стороны, повышение для врача обычно означает меньше времени на приемы у пациентов и больше времени на выполнение административных обязанностей. Недавно я увидел сообщение на онлайн-форуме, которое гласило: « Большинство врачей не становятся врачами, чтобы сидеть в офисе весь день. ”Таким образом, также имеет смысл, что многие врачи не стремятся к продвижению по службе.
Интерес к продвижению снижается с возрастом врачаТакже в отчете Medscape следует отметить, что процентов молодых врачей, стремящихся к продвижению по службе, почти вдвое больше, чем врачей старшего возраста. Из врачей в возрасте от 40 до 69 только 32% стремятся к продвижению по службе. В отчете говорится, что это «неудивительно», хотя мне хотелось бы получить больше информации.
Были ли врачи старшей группы уже продвинуты по службе и чувствуют ли они, что их карьера достигла пика?
Или они разочаровались в идее подняться по служебной лестнице со временем, в конечном итоге решив, что продвижение по службе не стоит для них?
Цель продвижения зависит от постановки работыПомимо возраста, я сильно подозреваю, что тип организации связан с желанием получить повышение в качестве врача.Цель продвижения, связанная с типом работодателя, — это еще одна деталь, которую я хотел бы видеть в опросе Medscape.
В академических кругах, например, стремление к продвижению по службе является выдающимся мировоззрением. Это своего рода ожидание, что вы продвинетесь вверх по академической лестнице от доцента до доцента и до профессора. Врачи, которых это не интересует, с меньшей вероятностью согласятся занять место в академических кругах.
Может быть меньший процент врачей, стремящихся к продвижению в неакадемических учреждениях — например, тех, кто работает в частных больницах, и тех, кто имеет неклиническую работу в промышленности.
Вот несколько примеров траекторий продвижения врачей, которые я заметил (как вы уже догадались… мой любимый сетевой сайт!) Linkedin. Посмотрите, а затем продолжайте читать, чтобы узнать о причинах, по которым вы тоже можете подумать о том, чтобы стремиться к карьерному росту за счет продвижения по службе.
Этот врач скорой медицинской помощи начал работать в своей больнице штатным врачом. Менее чем за 7 лет он получил повышение до медицинского директора отделения неотложной помощи, главного медицинского специалиста по информации и, наконец, главного врача.
Анестезиолог начал свою деятельность в Пресвитерианской больнице Нью-Йорка в качестве заместителя ответственного за безопасность пациентов, а 3 года спустя был назначен на должность медицинского директора операционных. Остальная часть его пути коснулась почти всех уголков высшего руководства в качестве директора по инновациям, главного медицинского операционного директора и директора по трансформации.
Нейрохирург, практикующий в системе здравоохранения Генри Форда, получил повышение до медицинского директора, затем до старшего вице-президента и главного академического директора, а затем до генерального директора. За это время он также стал заведующим отделением нейрохирургии и содиректором Института нейробиологии системы. Какая карьера!
У меня также есть несколько примеров повышения по службе врачей в неклинической сфере:
Этот врач присоединился к Anthem в качестве национального медицинского директора. Эту должность он занимал почти 6 лет, прежде чем получил относительно быструю серию повышений в должности директора по маркетингу в правительственном бизнес-подразделении и трех различных должностей старшего вице-президента.
Этот врач был директором по маркетингу медицинской помощи в компании Evoluent Health, предоставляющей управляемую медицинскую помощь, всего год, прежде чем был назначен на должность регионального главного врача. Оттуда он был впоследствии повышен до медицинского руководителя, а затем до директора по маркетингу в сфере бизнеса компании Medicaid.
Однако продвижение по службе в организации не обязательно занимает большую часть десятилетия.
Этот врач начал свою карьеру в компании Ro, занимающейся цифровым здравоохранением, в качестве заместителя клинического директора.В течение следующих двух лет она была повышена до клинического директора, вице-президента по медицинским вопросам и исследованиям, а затем до старшего вице-президента того же подразделения.
Помимо ожиданий общества «продвигаться вверх» в своей карьере, врачи стремятся к продвижению по ряду причин.
Повышение заработной платыЭто большой. Повышение по службе неизбежно сопровождается повышением зарплаты. Некоторые врачи могут обменивать стимулы для клинической продуктивности на ежегодные бонусы.Когда вы добираетесь до высшего звена, вступают в игру золотые парашюты и другие соглашения, которые увеличивают общую стоимость вашего компенсационного пакета.
Согласно опросу Mercer по планированию вознаграждений в США на 2019/2020 гг., среднее повышение заработной платы, предлагаемое с повышением по службе на рынке труда в целом, составило 9,3% . На руководящие должности он составил 11,1%. Эти цифры не только значительно превышают увеличение стоимости жизни на ~ 2%, которое вы могли бы получить, если бы вас не повысили на , а не на , они также увеличивались с течением времени: Среднее повышение по рекламной акции было увеличено на 1.5% по данным опроса Mercer за предыдущий год.
Улучшение баланса между работой и личной жизньюУлучшение баланса между работой и личной жизнью, конечно же, не является следствием каждые повышения по службе. Работа на более высоком уровне, как правило, требует много времени. Некоторые требуют путешествий и работы по вечерам и в выходные дни. Напротив, у них часто снижается потребность в дежурстве по вызову, меньше графиков работы в нерабочее время и более предсказуемое время для врачей. Повышение по службе может означать улучшение баланса между работой и личной жизнью для некоторых врачей, несмотря на более высокий уровень ответственности.
Более подходящий опыт для неклинических работМногие неклинические должности врачей (например, в фармацевтической отрасли или в сфере медицинского страхования) требуют определенного опыта. Врачам, не имеющим прямого опыта работы в отрасли, часто необходимо получить соответствующий опыт, работая в клинике. Лучший способ сделать это — выполнять работу, которая обычно сопровождается повышением врача: административная работа, руководство комитетами или группами, написание политик, взаимодействие с клиентами и поставщиками, решение кадровых вопросов и т. Д.
Врачи, заинтересованные в том, чтобы со временем перейти на неклиническую работу, могут стремиться к продвижению по службе, чтобы помочь им занять желаемую должность.
Способность выполнять большеВозможно, вы сможете добиться большего, помочь большему количеству людей или сделать больше для решения проблемы, которая вас волнует, если вам повысятся по службе. Как и баланс между работой и личной жизнью, так ли это, зависит от конкретной должности, которую вы занимаетесь, и продвижения по службе, которое вам предлагается.
Во многих случаях повышение по службе в качестве врача означает, что вы можете руководить изменениями процесса и принимать решения, которые влияют на все подразделение, компанию или группу пациентов. После повышения вы можете лечить не столько пациентов, сколько привыкли. Но вы повлияете на лечение, которое получают пациенты, в большем масштабе.
… и причины того, что подъем по служебной лестнице может не стоить того
Как я уже упоминал в начале этой статьи, молодые врачи не пришли к единому мнению, стоит ли стремиться к продвижению по службе.Фактически, 41% сообщают, что они не борются за продвижение по службе . Почему бы нет? Вот некоторые из основных причин.
Есть другие способы увеличить свой доходБолее высокая заработная плата является основным фактором продвижения по службе. Но есть и другие способы увеличить вашу компенсацию — особенно в качестве врачей. Найдите консалтинговую нишу, начните бизнес на стороне или подрабатывайте. Вы также можете посвятить свободное время изучению инвестирования или созданию источников пассивного дохода.Врачи, практикующие частную практику, могут добавлять новые услуги или корректировать определенные процессы для увеличения своей прибыли.
Смена работодателя может предложить лучшие варианты карьерного ростаПовышение по службе в вашей компании — это, конечно, только один из множества возможных способов продвинуться по карьерной лестнице и повысить зарплату. Еще более распространено принятие новой должности в другой организации.
Переход на новую должность в новой компании может быть боковым карьерным перемещением , в котором у вас есть роль, аналогичная вашей предыдущей работе.Боковое смещение часто означает, по крайней мере, некоторое изменение ваших должностных обязанностей, поэтому вы можете получить новые навыки или создать ценность другими способами.
Смена работодателя также может означать продвижение по диагонали , что означает, что новая работа представляет собой движение вверх с точки зрения лидерства или стажа.
Меньше времени на медицинскую практикуПовышение по службе неизбежно приводит к тому, что реже встречаются пациенты. Некоторые врачи приветствуют это изменение.Для других это убедительная причина, чтобы вообще не продвигался по службе. Налаживание отношений с пациентами — самая полезная часть работы для 29% молодых врачей.
Акции могут происходить по неправильным причинамВ лучшем случае продвижение по службе предлагается сотруднику, потому что он отлично справляется и имеет потенциал выполнять еще большую работу после получения повышения. В менее чем идеальном сценарии продвижение по службе может быть предложено из-за высокой текучести кадров, поглощений и слияний, а также других ситуаций, в которых компании остается бороться за свои руководящие должности.
Таким образом, молодые врачи разделились относительно того, стремятся ли они к продвижению по службе, потому что у обоих типов карьерного пути есть свои преимущества и недостатки. Нет правильного или неправильного, что применимо ко всем. Для некоторых врачей продвижение по службе — отличный способ достичь своих карьерных целей. Для других — особенно для тех, кто доволен наблюдением и лечением пациентов — это может быть ненужным.
Нет необходимости принимать окончательное решение заранее
Интересно, что в рамках опроса о компенсации молодых врачей Medscape вопрос о целях продвижения по службе был задан респондентом в виде ответа «да / нет».Предполагалось, что все начинающие врачи уже поставили цели, связанные с их карьерным ростом. Хотя я являюсь большим сторонником формирования профессиональных целей, я знаю, что может быть трудно поставить четкие цели, когда о вашей карьере так много неизвестного и куда вас приведут другие аспекты вашей жизни.
Итак, хотя я призываю ставить цели, связанные с вашей медицинской карьерой, совершенно нормально не сразу решить, хотите ли вы получить повышение в качестве врача.Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять пока что, чтобы помочь вам в конечном итоге принять это решение:
Поговорите с более старшими врачами. Делайте это на каждой работе и на каждой конференции, которую вы посещаете. Узнайте, что им нравится и не нравится в продвижении по службе или почему они решили не участвовать в продвижении.
Решите, какие факторы делают вашу работу успешной. Подумайте, какие части продвижения по службе уравновесили бы сокращение времени терпения и повышение административной ответственности за вас.Это может быть определенная зарплата, график, дни работы на дому или руководство определенным типом команды.
Периодически оценивайте свою карьеру. Каждый год уделяйте время тому, чтобы сесть и оценить, на каком уровне находятся ваша карьера и уровень счастья, и что вам нужно сделать, чтобы сдвинуть дела в правильном направлении — независимо от того, способствует ли это продвижению по службе или нет.
12 лучших стратегий медицинского маркетинга в 2021 году
Лучшие стратегии медицинского маркетинга в 2021 году
Составление инновационных медицинских маркетинговых стратегий для медицинской практики может быть сложной и часто совершенно запутанной задачей.
При том, что кажется бесконечным выбором маркетинговых и рекламных каналов, и зачастую противоречивой информацией в Интернете о том, что лучше всего подходит для плавания в этих водах, может показаться коварным.
Последнее, что вы хотите сделать, — это принять неправильное решение и потратить время, деньги и ценные ресурсы на то, чтобы выяснить, что эта инициатива была пустой тратой времени и неэффективна для развития практики.
Вот почему я составил список из 12 стратегий медицинского маркетинга для врачей; каждая практика не должна обходиться без.
Надеюсь, вам понравится. Это несколько из лучших маркетинговых идей в сфере здравоохранения на 2021 год.
Содержание:
1. Оптимизируйте веб-сайт своей практики для удобства пациентов
Сегодня, более чем когда-либо, потенциальные пациенты ищут в Интернете местных врачей и медицинские услуги.
Пациенты берут свое здоровье в свои руки и, поступая так, все больше и больше заботятся о том, чтобы установить близкие, близкие и доверительные отношения с потенциальным практикующим врачом, прежде чем пройти через двери или записаться на прием.
Повышение качества обслуживания пациентов на вашем веб-сайте значительно увеличит количество потенциальных клиентов и их удержание.
Дизайн вашего веб-сайта должен иметь настраиваемые функции, быструю скорость страницы, быть мобильным и интерактивным.
A. Предназначен для мобильных устройств
Большинство поисковых запросов выполняется с мобильных устройств или планшетов, поэтому наличие полностью адаптивного дизайна медицинского веб-сайта имеет решающее значение.
Посмотрите этот пример клиента первичной медико-санитарной помощи. Вы можете увидеть меню, четкий призыв к действию и то, что они делают, в верхней части страницы при загрузке мобильного устройства.
Убедитесь, что дизайн вашего веб-сайта включает гибкие изображения и структуру веб-сайта.
Практический веб-сайт должен быть построен для всех платформ, чтобы вы могли захватывать максимальное количество посетителей веб-сайта, а не ограничиваться только поиском на компьютере.
Скорость страницы может быть причиной №1 высокого показателя отказов для вашего медицинского сайта.
B. Скорость имеет значение
Низкая скорость загрузки страниц сайта будет раздражать ваших онлайн-пользователей и удерживать их от посещения вашего сайта.
Веб-сайты, по которым сложно ориентироваться с низкой скоростью просмотра страниц, могут возникнуть негативные эмоции у потенциальных пациентов.
Негативное впечатление заставляет пользователей с большей вероятностью покинуть ваш сайт, чтобы перейти к конкурентам. Очень важно оценить и составить план по повышению скорости страницы веб-сайта, снижению показателей отказов и увеличению конверсии потенциальных клиентов.
C. Сделайте лечение и услуги видимыми
Разместите практические процедуры и услуги на домашней странице практики.
Когда пациенты посещают веб-сайт вашей практики, они должны быстро найти все ваши услуги и лечение, если ваша медицинская практика предлагает широкий спектр услуг, вплоть до основных процедур и услуг, которые вы хотите предложить.
Мы занимаемся ЛОР-маркетингом для отоларингологической практики, и мы позаботились о том, чтобы их основные услуги были прямо на их домашней странице.
Принимая решение о том, какие методы лечения продвигать, подумайте о своей идеальной аудитории, основных отличительных чертах и процедурах получения высоких доходов.
Используйте формы для потенциальных клиентов, чтобы упростить для пациентов запрос на прием и создать призыв к действию для получения высокодоходных услуг.
Lead формирует большое количество потенциальных клиентов в вашей стратегии медицинского маркетинга.
При разработке форм для потенциальных клиентов на веб-сайте убедитесь, что они доступны и понятны. Пациенты не хотят заполнять длинные и ненужные формы, чтобы записаться на прием.
Ваш веб-сайт практики должен быть построен с использованием правильного медицинского SEO и ключевых слов.
Чтобы оставаться конкурентоспособным и отображаться в результатах поиска, дизайн вашего веб-сайта должен иметь все основные ключевые слова и правильную структуру SEO.
Самый эффективный веб-сайт будет иметь надежное SEO и ключевые слова в основе дизайна веб-сайта.
Поисковая оптимизация будет построена постранично для всех аспектов веб-сайта за счет оптимизации изображений, точных метаописаний, H-тегов, структур страниц и многого другого.
Медицинский SEO-специалист будет тратить свое время на создание каждой страницы вашего практического веб-сайта и проводить конкурентное исследование ключевых слов, чтобы убедиться, что ваш сайт находится на вершине результатов местного поиска.
Маркетинг в социальных сетях является неотъемлемой частью хороших стратегий медицинского маркетинга и поможет вам делиться контентом и найти идеальную базу пациентов.
Маркетинг в социальных сетях для врачей вносит огромный вклад в увеличение посещаемости вашего медицинского или стоматологического веб-сайта и в рейтингах поисковых систем.
Социальные сети помогут медицинским маркетинговым стратегиям охватить широкую аудиторию и могут быть использованы в качестве важного инструмента лидогенерации.
Используйте доступные аналитические инструменты, предоставляемые платформами социальных сетей, для отслеживания ваших усилий и изменения маркетинговых кампаний в социальных сетях для вашей стоматологической практики.
Знаете ли вы, что аналитика Instagram подскажет вам, в какое время суток ваши подписчики наиболее активны?
Это БОЛЬШОЕ преимущество для оптимизации времени публикации, чтобы обеспечить высочайший уровень видимости.
Не все платформы социальных сетей одинаковы, и не все социальные сети подходят для вашей медицинской практики. Каждая медицинская маркетинговая платформа в социальных сетях уникальна и предназначена для определенной аудитории.
Найдите время, чтобы оценить профили в социальных сетях, которые лучше всего подходят для медицинского маркетинга практики, исходя из целевой аудитории и состава аудитории, на которую нацелена каждая платформа.
Проверьте возрастную демографию на приведенном ниже графике для основных социальных сетей. На какой возраст вы ориентируетесь?
Вы не хотите тратить драгоценное время и энергию на профили, которые не доходят до вашей аудитории. Instagram, как правило, отлично подходит для маркетинга практики пластической хирургии, эстетики или дерматологии; однако Instagram может не подходить для маркетинга урологической практики.
Чтобы добиться успеха в медицинском маркетинге для врачей в социальных сетях, вам необходимо:
- Последовательно и организованно
- Оптимизирован правильно
- Интерактивное
- Обычная проводка
- Содержите уникальные изображения и контент для вашей практики
- Обеспечьте постоянную преемственность бренда
- Делитесь контентом, который привлекает пациентов на ваш сайт
Если вы инвестируете в видеоконтент, вот несколько замечательных советов по SEO для Youtube, которые следует учитывать при публикации новых видео.
3. Разработайте стратегию локальной поисковой оптимизации
Медицинский маркетинг для врачей стал локальным.
Это означает, что вам нужно потратить время и энергию на то, чтобы ранжировать свой веб-сайт в радиусе 15-20 миль вокруг каждого места для вашей практики.
Очень важно, если вы хотите ранжироваться по этому показателю на местном уровне. ВАМ НУЖНА СТРАНИЦА.
Это очень тупая версия для понимания, что вам нужны хорошо структурированные и оптимизированные страницы для каждой из наших основных страниц лечения и услуг.
Взгляните на этого клиента-ортопеда, для которого мы разрабатываем стратегии медицинского маркетинга и местного SEO.
Мы оптимизировали их страницу неотложной ортопедической помощи, чтобы она была хорошо структурирована и содержала на странице местные рейтинговые сигналы, такие как «Ноксвилл».
В результате они занимают первое место в результатах поиска, и это одна из самых популярных страниц, генерирующих органический трафик на их веб-сайтах.
Вот несколько важных советов, которые следует помнить при создании или оптимизации новых страниц вашего сайта для SEO.
Еще один важный совет по медицинскому маркетингу для местного SEO — убедиться, что у вас есть отдельные страницы для каждого местоположения.
Если вы работаете в многопрофильном медицинском учреждении, разработайте целевую страницу для каждого отдельного отделения, которое у вас есть.
Убедитесь, что вы разместили на странице следующие элементы:
- Карта Google My Business
- Название города в теге заголовка и несколько раз на странице
- NAP — имя, адрес, номер телефона, часы работы этого конкретного места
- Поставщики, которые принимают пациентов по этому адресу
- Краткое описание этого места.
Следуйте этим советам местного SEO, и вы будете на пути к тому, чтобы превзойти своих местных поставщиков в поиске, что является ключом к успешной стратегии медицинского маркетинга.
4. Исправьте данные в профиле вашего провайдера
Объявления о компаниях оказывают значительное влияние на медицинский маркетинг и поисковую оптимизацию для врачей.
Данные о вашей компании — это контактная информация, которая отображается, когда пациенты ищут вас в Интернете.
Жизненно важно запрашивать, проверять и оптимизировать данные о вашей компании на всех платформах.
Единые списки компаний на всех платформах информируют Google о том, что отображаемая информация о вашей медицинской практике является точной.
Чем больше каталогов и сайтов с обзорами, которые содержат одинаковую коммерческую информацию, тем больше у Google уверенности в том, что они вернут ваши данные, по сравнению с методами конкурентов.
Просто взгляните на круговую диаграмму выше.
цитирования (также известные как списки компаний) входят в пятерку самых важных местных факторов ранжирования для поиска.
Популярными платформами для размещения бизнес-списков являются Google, Yelp и Facebook, но есть несколько небольших сайтов с листингами, которые важны для вашей репутации.
Однако не забывайте, что, в отличие от других отраслей, в медицинском маркетинге провайдеры также имеют профили, и пациенты также ищут их.
Часто врачи несколько раз меняют свою карьеру, что может вызвать ошибки и неточности в их списках.
Также важно обновлять и унифицировать списки для ваших врачей.
Это поможет повысить вашу видимость при поиске по запросу «хирург-ортопед рядом со мной».
Ознакомьтесь с нашей системой управления списками для врачей. Быстро исправить профили вашего провайдера.
5. Имейте активную стратегию контент-маркетинга
Медицинский маркетинг для врачей опирается на прочную стратегию информационного маркетинга в сфере здравоохранения. Контент-маркетинг увеличивает общий трафик вашего веб-сайта, расширяет органический поиск, повышает узнаваемость бренда и позиционирует вас как идейного лидера в своей области.
Хорошо структурированный, хорошо работающий блог может и должен генерировать до 50% органического трафика веб-сайтов.
Взгляните на нашу клиентку по женскому здоровью в Атланте.
Последнее обновление 13.05.20
Они специализируются на процедурах вагинального омоложения, поэтому мы создали информационный пост в блоге о предлагаемой ими процедуре прикосновения Моны Лизы.
В результате этого сообщения в блоге они заняли 2-е место в рейтинге Google по «процедуре Мона Лизы» и ежедневно привлекают более 30 человек на веб-сайт в поисках информации о контакте Мона Лизы.
В этом сила контент-маркетинга в ваших общих стратегиях медицинского маркетинга.
Используйте данные в центре своих стратегий контент-маркетинга.
Вы можете использовать бесплатные инструменты, такие как Ubersuggest, для ввода ключевых слов по темам, о которых хотите написать.
Он скажет вам такие вещи, как:
- Объем ключевого слова
- Обратные ссылки
- Рейтинг лучших страниц по этому ключевому слову.
Вы можете использовать эту информацию, чтобы убедиться, что вы пишете на темы, которые ищут люди, и взглянуть на то, что уже хорошо ранжируется, и убедитесь, что вы пишете более подробный пост.
Также помните, что когда дело доходит до медицинского маркетинга и контента, сообщения в блогах — не единственный формат!
Существуют десятки типов увлекательного контента, который вы можете разработать для привлечения и вовлечения пациентов.
Видео — одно из наших личных фаворитов.
6. Электронная почта по-прежнему является жизнеспособной стратегией медицинского маркетинга
Будьте на виду у своих пациентов и посетителей сайта с помощью электронного маркетинга! Электронная почта как часть вашей стратегии медицинского маркетинга — отличный способ перенаправить пациентов или привлечь новых пациентов, которые проявили интерес к определенной процедуре или лечению.
Используйте электронный маркетинг, чтобы создавать точки соприкосновения с посетителями вашего сайта практики и делиться новыми акциями, специальными предложениями, сообщениями в блогах и последними новостями практики. Расширяйте список адресов электронной почты своих практикующих пациентов, поощряя посетителей веб-сайта подписываться на рассылку новостей.
Информационный бюллетень поможет вам ежемесячно делиться контентом о вашей медицинской практике и держать вашу практику в центре внимания пациентов.
Еще один эффективный способ использовать электронную почту как часть вашей стратегии медицинского маркетинга — это создание последовательностей воспитания для кампаний по привлечению потенциальных клиентов.
У нас в Intrepy есть поговорка: «Вы заплатили за них, взращивайте их!».
Это означает хороший день; вы можете конвертировать 30% или 3 из каждых десяти потенциальных клиентов, чтобы записаться на прием.
Однако вы заплатили за остальные семь, поэтому поместите их в последовательность из 10–12 писем, которая обеспечивает ценность и устанавливает с ними доверие.
Это может помочь им в конечном итоге записаться на прием и пройти через дверь.
7. Создание новых обзоров пациентов
Отзывы пациентов являются одним из трех наиболее важных местных факторов SEO, когда речь идет о рейтинге в локальном поиске.
Вернемся к этому графику еще раз.
Вы увидите, что обзоры перечислены на закрытом 3-м месте, НО с учетом того, что Google My Business занимает 1-е место, а отзывы являются главным фактором ранжирования для GMB; Я считаю, что это самая важная стратегия медицинского маркетинга №1 или №2 для улучшения местного SEO.
Исследования показали, что 68% потенциальных пациентов формируют мнение о вашей медицинской практике, и это врачи, получившие всего пять отзывов.
При выборе между двумя поставщиками услуг пациент на 91% с большей вероятностью выберет поставщика с более высокими отзывами!
Это большое дело.9 из 10 пациентов выберут вашего конкурента, если ваша репутация в Интернете будет плохой.
Что это значит? Отзывы пациентов — важный способ привлечь потенциальных пациентов и огромное отражение вашей репутации в медицинской практике.
Когда дело доходит до медицинских маркетинговых стратегий, создание положительных отзывов пациентов должно быть на первом месте!
Мы рекомендуем использовать технологии, чтобы обеспечить успех при создании отзывов.
Здесь, в Intrepy, у нас есть программное обеспечение для создания отзывов, соответствующее требованиям HIPAA, которое позволяет поставщикам услуг легко интегрировать отправку запросов на проверку в существующие рабочие процессы оформления заказа.
Это обеспечивает легкое внедрение практики и успех программы.
Чем больше вы сможете автоматизировать, тем больше у вас будет успехов в создании новых обзоров пациентов.
И тем больший рост вы увидите в локальном поиске вашего медицинского маркетинга.
Узнайте больше о нашей системе управления репутацией для врачей.
8. Начните создавать видео вместе со своими провайдерами
Видеоконтент, созданный вашими врачами, — один из самых эффективных и увлекательных способов общения с потенциальными пациентами.
Видеомедицинский маркетинг помогает врачам и практикующим врачам достигать потенциальных пациентов и легко продвигать себя.
Video теперь получает значительно более высокий уровень вовлеченности, чем любой другой тип контента, включая изображения и сообщения в блогах.
Кроме того, Youtube принадлежит Google и является второй по величине поисковой системой в Интернете.
Предоставляет вам еще одну возможность для роста поиска для вашей практики.
Построение стратегии маркетинга видеоконтента поможет вам, когда врач будет продвигать вашу практику, конкретно поговорить о медицинских состояниях и вашем подходе к лечению, а также создать с потенциальными пациентами доверительные отношения, прежде чем они войдут в дверь.
Если вы изо всех сил пытаетесь придумать темы или идеи для своего первого раунда видео, мы рекомендуем начать с невысоких результатов: Часто задаваемые вопросы для пациентов .
Подумайте об этом…
Как врач, пациенты, вероятно, задают вам сотни вопросов в месяц.
Просто запишите их, и я могу гарантировать, что вы очень быстро придумаете темы для шести месяцев.
Самое замечательное … знаете, людям это интересно!
Я настоятельно рекомендую вам пройти видео-тренинг как часть вашего медицинского маркетинга для врачей.
9. Создание содержимого на основе процедур, относящегося к пациентам
Совместное использование высококачественных фотографий фактических результатов пациента до и после может быть одной из важнейших стратегий медицинского маркетинга, а это может сделать практика, предоставляющая эстетические услуги.
Когда дело доходит до маркетинга пластической хирургии, фотографии до и после абсолютно необходимы в вашей стратегии медицинского маркетинга.
Создайте большую галерею до и после, демонстрирующую множество примеров успешных пациентов до и после различных хирургических процедур и возрастных категорий.
Если ваша медицинская специальность не связана с косметикой, рассмотрите возможность работы с пациентом, который готов поделиться своим опытом лечения, в качестве примера для вашей практики.
Или даже пленка для процедур из операционной (разумеется, с согласия пациента).
Посмотрите это видео от нашего клиента Тима Толлеструпа. Он специализировался на хирургии периферических нервов. Это видео посвящено его операции по поводу синдрома грушевидной мышцы.
Это его самое эффективное видео с 21 000 просмотров, и оно посвящено реальной операции пациента.В наши дни люди едят это.
Многие потенциальные пациенты постоянно ищут лучшие методы лечения заболеваний и улучшения качества своей жизни.
Рассказы об успешных пациентах и ознакомление посетителей с вашим опытом и знаниями превратят посетителей в настоящих пациентов.
Это может быть очень успешной частью вашей стратегии медицинского маркетинга, если все сделано правильно.
Нужны дополнительные советы о том, как повысить рейтинг страниц с лечением, услугами и условиями в результатах поиска? Посмотрите это видео.
10. Привлекайте потенциальных клиентов с помощью Google Рекламы и рекламы в социальных сетях
Цифровое рекламное пространство является высококонкурентным, но важно для привлечения потенциальных клиентов и привлечения новых пациентов для процедур с высоким доходом.
Цифровая реклама имеет различные платформы, но наиболее популярными являются объявления Google Ads и Facebook.
Эти платформы являются наиболее популярными, когда речь идет о цифровой рекламе медицинской практики. И поисковая реклама, и Facebook Ads Manager имеют свои преимущества для таргетинга на потенциальных пациентов.
Поисковая реклама позволяет вам настраивать таргетинг на определенные ключевые слова в поиске и показывать рекламу этим людям в определенной географической области, если вы перебиваете ставки у конкурентов.
Выше представлен образец поисковых объявлений для клиента, для которого мы проводим маркетинг в области психического здоровья, — психиатра из Манхэттена.
Мы сосредоточились на привлечении новых клиентов телепсихиатрии для них во время COVID.
Facebook Ads Manager позволяет создавать узкоспециализированные аудитории для представления рекламы на основе данных Facebook, извлеченных из их личных профилей.
Выше представлен образец объявления женской клиники, в котором говорится о вождении автомобиля в новых консультациях по поводу менопаузы.
При таргетинге наших объявлений мы принимали во внимание такие факторы, как возраст, географическое положение и интересы.
Таким образом, мы смогли ориентироваться только на тех людей, которые лучше всего подходят для потенциальных пациентов нашей клиентской базы конкретной процедуры, которую мы продвигаем.
Цифровая реклама произвела революцию в индустрии медицинского маркетинга благодаря таким платформам, как Facebook и Google Ads.
Реклама и PPC, и Facebook позволяет настроить рекламу для точного охвата вашей потенциальной базы пациентов и предоставить конкретное отслеживание и аналитику, чтобы получить четкое представление об успехе рекламной программы.
Вы можете не только настраивать объявления для своей медицинской практики, но и отслеживать рентабельность инвестиций.
Analytics поможет вам настроить рекламу для улучшения результатов на основе полученных данных.
Цифровая реклама может быть интерактивной и позволяет потенциальным пациентам взаимодействовать с рекламой, упрощая сбор контактной информации и преобразование потенциальных клиентов.
Вы можете использовать цифровую рекламу не только для привлечения новых потенциальных клиентов и конверсий, но и для увеличения органического охвата.
Google Ads и реклама в Facebook — важные движущие силы в привлечении новых пациентов, расширении процедур с высокими доходами и увеличении общей выручки от практики.
11. Привлечение новых пациентов к специалистам с помощью программы помощи врачам
Направления к врачам могут быть жизненно важным элементом медицинской практики, поэтому разработка маркетинговой программы взаимодействия с врачами имеет важное значение для поддержания прочных отношений с врачами.
Успешный медицинский маркетинг для врачей будет включать в себя усилия по расширению вашей сети здравоохранения и увеличению числа пациентов.
Отдел маркетинга по связям с врачами нанимает представителя для вашей практики, чтобы он встретился с местными лечащими врачами и медицинскими специалистами, чтобы увеличить количество направлений пациентов в практику.
В качестве представителя по связям с врачами они расширяют мост между направляющими врачами и их медицинской практикой.
Направление к специалистам может привести к значительному увеличению числа направлений пациентов и общему росту практики.
Маркетинг по связям с врачами особенно хорошо подходит для больниц, хирургов и специализированных медицинских учреждений, потому что их пациенты в основном направляются врачами общей практики.
Другие медицинские практики могут получить значительную выгоду от наличия менеджера по связям с врачами, который поможет расширить их сеть здравоохранения и встретится с местными врачами.
Преимущества программы связи с врачами:
- Представитель по связям с квалифицированными врачами для продвижения практики
- Соединяет врачебную практику и врачей с лечащими врачами
- Помогает знакомить новых врачей с медицинским сообществом
- Это позволяет легко упростить направление к специалистам первичной медико-санитарной помощи.
- Доступное контактное лицо для направления врачей по вопросам, проблемам или любым другим вопросам
- Директор по маркетингу по практике
- Увеличивает количество направлений пациентов
- Увеличивает процедуры с высокими доходами
- Увеличивает общий доход практики
- Отслеживание посещений и создание сети врачей
- Предоставляет аналитику направления к врачу
- Оценивает рост практики и создает маркетинговую стратегию
- Легко отслеживать успех и рентабельность инвестиций
Узнайте о нашей онлайн-программе обучения врачей Physician Liaison University ™.
12. Полагайтесь на маркетинговую аналитику при принятии решений
Чтобы понять, какие меры медицинского маркетинга наиболее эффективны для вашей медицинской практики, необходимы надлежащее отслеживание, а также данные и аналитические отчеты.
Отслеживание и аналитика предоставят вам исчерпывающий отчет о продвижении медицинского маркетинга для вашей практики.
С помощью отслеживания и аналитики вы можете нацеливать и реинвестировать в успешные маркетинговые усилия.
Мы рекомендуем использовать программное обеспечение или CRM, которые обеспечивают маркетинговую атрибуцию, чтобы вы могли не только отслеживать, как пациенты попали в вашу воронку, но и видеть все их точки взаимодействия, которые в конечном итоге привели их к конверсии.
Панели мониторинга— отличный способ быстро оценить состояние вашей медицинской маркетинговой программы на уровне руководителей.
В Intrepy все наши клиенты получают доступ к своим собственным панелям мониторинга маркетингового роста, чтобы они всегда могли видеть, где они находятся в своей программе.
Google Data Studio — это также мощный бесплатный инструмент для создания визуальных панелей мониторинга.
Обзор стратегий медицинского маркетинга для врачей
Внимательно изучите каждую из этих стратегий медицинского маркетинга и сформулируйте план по внедрению или обновлению этих тактик в ваших общих маркетинговых инициативах в области здравоохранения.
Если вы это сделаете, я думаю, вы будете очень удивлены количеством новых пациентов, которые испытает практика.
Прелесть в том, что многие из этих элементов напрямую связаны друг с другом, а эффективность одного существенно влияет на эффективность другого.
Как мы упоминали во многих других статьях, всякий раз, когда вы добавляете новую цифровую маркетинговую кампанию в свой арсенал, протестируйте и повторно протестируйте еще раз, чтобы убедиться, что вы правильно оптимизируете все аспекты кампании.
Позвоните нам или заполните форму и получите БЕСПЛАТНУЮ практическую оценку, на которой мы узнаем, где вы находитесь, что вам нужно делать и что делают ваши конкуренты.
Мы надеемся, что эти идеи и советы по медицинскому маркетингу были для вас полезны! Спасибо за чтение.
Джастин Нотт, президент и генеральный директор.
Похожие сообщения
Стратегия контент-маркетинга в сфере здравоохранения: начало работы и советы
Лучшие стратегии контент-маркетинга в сфере здравоохранения для поставщиков услуг Последнее обновление: 20 февраля 2021 г. Здравоохранение …
20.02.2021
Советы по электронному маркетингу для медицинских работников
Использование электронного маркетинга для охвата новых пациентов Цифровым маркетологам в сфере здравоохранения необходимо охватить клиентов…
20.07.2018
Тенденции в области маркетинга в сфере здравоохранения до 2021 года: (9 тенденций и примеры из практики)
2021 Тенденции в области маркетинга в сфере здравоохранения для реализации Очень важно не отставать …
03.03.2021
Творческие способы увеличения объема пациента
Как увеличить количество пациентов в медицинской практике? Получение ноги…
24.02.2021
Творческие способы увеличения объема пациента
Как увеличить количество пациентов в медицинской практике? Получение ноги …
24.02.2021
Цифровая реклама здравоохранения: 6 советов и стратегий на 2021 год
Лучшие советы по цифровой рекламе в здравоохранении Последнее обновление: 21.02.21 Привлечение новых пациентов — это…
01.02.2021
5 нетрадиционных способов продвижения врачей
Офис меблирован. Персонал готов. Письмо с объявлением отправлено. Вы были на встрече и здоровались. Возможно, вы даже начали создавать маркетинговую кампанию. Но теперь пора забрать пациентов. Традиционные методы работают, но могут заглушить волнение нового врача, которого вы пытаетесь продвигать.
По правде говоря, по мере того, как мы продаем наших врачей, нам необходимо помогать им генерировать направления и укреплять отношения с медицинским персоналом посредством кампании, ориентированной на врачей, с высококачественным клиническим контентом, освещающим ваших квалифицированных специалистов и передовыми технологиями. . Но эти традиционные способы исчерпываются, и нам нужен новый способ их эффективного продвижения.
Вот несколько способов убедиться, что вы выводите кампании для врачей на новый уровень:
1) Создайте профиль врача онлайн.
Подумайте на мгновение о том, как вы создаете и разрабатываете вводную рекламу для врачей прямо сейчас. Так же, как вы разрабатываете объявление с фотографией, биографией, специальностями, адресом офиса, номером телефона и сайтом; создайте тот же профиль в Интернете и украсьте его индивидуальным подходом. Помните, что маркетинг в сфере здравоохранения — это скорее связь ваших врачей и персонала с вашими пациентами на более личном уровне. Добавьте их любимые хобби, спорт или даже рассказ о том, почему они обратились за медицинской помощью. Если можете, выделите их теплую и пушистую сторону.
2) Рекламируйте доступность врача через социальные сети.
У вас есть новый пластический хирург, который выполняет уникальную операцию на коже, которую, как вы знаете, не делают ваши конкуренты? Большой. Посмотрите на дисконтные сайты, такие как Groupon или LivingSocial, или даже рекламу в Facebook, чтобы создать шум (и привлечь деньги в систему) об этой услуге или процедуре. Предложите уникальную скидку на услугу, предлагаемую исключительно вашим врачом.
Также обратите внимание, что социальные сети привлекают надежных потенциальных клиентов.Доктор Наташа Бургерт, педиатр из Канзас-Сити, говорит, что после 12 месяцев работы в социальных сетях она принимала в среднем одну новую семью пациентов в неделю. «Я знаю это, потому что мне говорят:« Я здесь, чтобы увидеть тебя сегодня, потому что я нашел тебя на Facebook »или« Я нашел твой блог », — сказал доктор Бургерт в своем блоге. «Пятьдесят два пациента в год (раз) 2700 долларов (средний педиатрический уход в течение 0-24 месяцев) = 140 000 долларов среднего оплачиваемого дохода за два года».
Что касается ее практики, доктор Бургерт говорит, что социальные сети увеличили поток новых пациентов и увеличили доход для медицинской группы, в которой она работает.
3) Заведите блог врача или создайте вступительное видео.
Как упоминалось выше, главное — контент. Подумайте о том, чтобы сделать короткое видео о его или ее практике, а также о ведении блога. Доктор Венди Сью Суонсон из блогов детской больницы Сиэтла под именем Seattle Mama Doc недавно использовала видеоролики Seattle Mama Doc 101, чтобы донести важные сообщения о том, что родители хотят или должны знать.
Если вам нужно вдохновение, посмотрите несколько видеороликов Seattle Mama Doc, чтобы узнать, как это делается.
Конечно, это может не сработать для каждой врачебной кампании. Не каждый документ находится в социальных сетях, разбирается в средствах массовой информации или даже хорошо снимается на камеру.
4) Думайте о своей врачебной практике как о бизнесе.
Как маркетологи в сфере здравоохранения, мы склонны об этом забывать — врачам тоже нелегко это делать.
В недавнем сообщении в блоге бывший международный менеджер по продажам Крист Вестфол перечислил «12 самых важных новых стратегий продаж». Этот пост был предназначен для специалистов по продажам, но я также нахожу некоторые из этих работ в маркетинге и рекламе.
5) Будьте терпеливы и настойчивы.
Последний совет не считается таким нетрадиционным, но чертовски важным. Создание практики требует времени. Рим был построен не за один день, как и медицинская практика. Новый врач может разочароваться в медленном и постоянном построении новой практики. Поощряйте его или ее использовать время простоя с умом — оставаться на виду с источниками направлений, делать презентации в сообществе и участвовать в группах поддержки сообщества.Видимость, наряду с отличным обслуживанием пациентов и источниками направлений, приведет к увеличению количества пациентов.
Реализовали ли вы какую-либо из вышеперечисленных стратегий? Какие нетрадиционные способы вы использовали для продвижения своих новых и существующих врачей? Поделитесь ниже и присоединяйтесь к разговору.
Не позволяйте рекламе фармацевтических препаратов попадать в электронные инструменты врачей
Хорошая новость: врачи редко становятся мишенями для фармацевтического маркетинга, когда они используют системы электронных медицинских карт (EHR), и нет никаких доказательств того, что возможности для охвата врачей, назначающих лекарства популярности, говорится в отчете Попечительского совета AMA, принятом на специальном заседании AMA в июне 2021 года.
Согласно отчету совета директоров, пять ведущих систем EHR, на которые приходится 85% доли рынка, не имеют рекламных объявлений на платформах. Небольшая часть остальных 15% может приносить доход за счет рекламы, но лишь небольшая часть предлагает партнерские отношения с фармацевтическими компаниями. Тем не менее, это означает, что некоторые электронные медицинские карты и программы электронных рецептов могут предоставить рекламодателям возможность связаться с врачами в этом критически важном месте оказания медицинской помощи — и этого нельзя допускать.
Исследование, цитируемое в отчете совета AMA, показывает, что воздействие рекламы, ориентированной на врачей, связано с менее эффективными и низкокачественными решениями о назначении лекарств, а воздействие информации, предоставленной фармацевтическими компаниями, приводит к более высокой частоте назначения лекарств и более высоким затратам.
Связанное покрытие
Специальное собрание AMA в июне 2021 года: 10 вопросов, на которые стоит обратить вниманиеВ одном случае практика Fusion, компания, которую Allscripts приобрела в 2018 году, использовала модель дохода, поддерживаемую рекламой. В отчете отмечается, что после федерального расследования практика Fusion признала, что запрашивала и получала откаты от производителя опиоидов Purdue Pharma в обмен на предупреждения о поддержке принятия клинических решений (CDS), рекламирующие ненужные опиоиды в момент назначения в их системе EHR.CDS боли на практике EHR Fusion отображал предупреждения более 230 миллионов раз в период с 2016 по 2019 год. Те, кто получал предупреждения, прописывали опиоиды с пролонгированным высвобождением чаще, чем те, кто этого не делал.
«Это мероприятие Practice Fusion демонстрирует, как EHR может предоставить заинтересованным сторонам возможность злоупотреблять системой, ненадлежащим образом влиять на решения врачей и подвергать пациентов риску», — говорится в отчете правления.
Связанное покрытие
Основные моменты специальной встречи AMA в июне 2021 г.Для борьбы с такого рода неуместными рекламными усилиями Палата делегатов AMA внесла поправки в существующую политику, чтобы «противодействовать прямому рецепту фармацевтического и рекламного контента в электронных медицинских картах».Они также выступили против такого содержания «в медицинских справочниках и программном обеспечении для электронных рецептов», если оно не соответствует руководящим принципам AMA в отношении прямой рекламы потребителю.
Измененная политика также поощряет изучение «влияния рекламы, направляемой непосредственно врачам, назначающим лекарства, в месте оказания медицинской помощи, включая рекламу в электронных медицинских картах, на выписывание рецептов врачами, безопасность пациентов, конфиденциальность данных, расходы на здравоохранение и доступ к электронным медицинским картам для врачебной практики».
С новой политикой AMA также:
- Выступает против преимущественного размещения фирменных лекарств в результатах поиска или списках электронных рецептов.
- Поощряет компании, выписывающие электронные рецепты, и компании ЭУЗ, чтобы название непатентованного лекарства появлялось первым в результатах поиска и списках электронных рецептов.
Прочтите о других важных моментах специальной встречи AMA в июне 2021 года.
Как врачи могут продвигать свои медицинские кабинеты
Избавьтесь от среднего человека путем перекрестного продвижения
Как руководитель маркетингового агентства я часто оказываюсь посредником между практикующими врачами и их пациентами.Чего врачи, хирурги, хиропрактики и многие другие практикующие врачи не понимают, так это того, что они могут довольно легко сократить число мужчин и женщин среднего звена, создав возможности перекрестного продвижения с другими практикующими специалистами в смежных областях. Например, физиотерапевт может связаться с надежным мануальным терапевтом и хорошо разрекламированным хирургом-ортопедом в этом районе, чтобы создать воронку направления пациентов туда и обратно. Точно так же врач-терапевт может сделать то же самое, связавшись с ревматологом и дневным стационаром для взрослых.И так далее.
Проще говоря, медицинский работник должен думать о других связанных практикующих специалистах, нацеленных на аналогичную клиентскую базу, но не конкурирующих напрямую друг с другом, и обращаться к ним за возможностями перекрестного продвижения.
Эффективные стратегии перекрестного продвижения
Создание воронок направления пациентов
Вы можете использовать существующую базу пациентов или клиентов, направив их к практикующему врачу в соответствующей области в обмен на обратное направление пациентов к вам.Единственный потенциальный риск заключается в том, что вы направите нескольких пациентов к соответствующему специалисту, и они не обратятся к вам. В этом случае вы просто найдете другого практикующего в той же области, пока не будете довольны отношениями и не почувствуете, что они хорошо сбалансированы. Как только вы найдете здоровые двусторонние направления к специалистам, выстроенные вами воронки пациентов будут очень рентабельными. Представьте себе, сколько усилий вам пришлось бы приложить, чтобы найти этого пациента, если бы его не направили к вам; Google Реклама, листовки, рекламные щиты и другие формы рекламы могут стоить целое состояние и снизить вашу прибыль.
Да, я согласен, немного нечувствительно начинать разбивать уход за пациентами на математический анализ затрат и выгод, но если вы ведете свою собственную практику или помогаете практикующему врачу вести свою, это необходимо делать из соображений долговечности бизнеса. . Пожалуйста, убедитесь, что медицинские практики, с которыми вы перекрестно продвигаетесь, являются квалифицированными, компетентными и удовлетворяют пациентов (подробнее обсуждается ниже). Перекрестное продвижение с практикующим, имеющим плохую репутацию, повредит целостности вашей собственной медицинской практики.Важно: как медицинский работник получение финансовой компенсации или «откатов» от других врачей за направление пациентов является незаконным. Пожалуйста, ознакомьтесь с законами о предотвращении откатов и соблюдением правил Stark.
Перекрестное продвижение друг друга в ИнтернетеУ вас уже есть узнаваемость бренда и количество подписчиков в сети в вашем местном сообществе? Если так, то отлично! Найдите родственного, не конкурирующего поставщика медицинских услуг и перекрестно продвигайте предложения друг друга в Интернете. Скорее всего, многие люди, которые следят за аккаунтами ваших партнеров по перекрестной рекламе в социальных сетях, являются местными пациентами.Таким образом, ваши объявления будут вызывать больше доверия у зрителей, потому что потенциальные пациенты будут замечать их на страницах, на которые они уже подписаны, и от врача или учреждения, которому они уже доверяют. При необходимости вы также можете предложить скидки или подарочные сертификаты. Вы даже можете подумать о том, чтобы крикнуть своему новому партнеру по перекрестному продвижению при рассылке массовых писем, особенно если за годы у вас накопился большой список рассылки — просто постарайтесь не выглядеть слишком спамерским.
Стратегическое партнерствоПомимо рекламы услуг друг друга, обе стороны могут получить большую выгоду от совместной работы в определенных ситуациях.Примером может служить кабинет физиотерапии с дополнительными служебными помещениями, которые можно использовать, например, для приема на работу мануального терапевта по вторникам и четвергам, чтобы его или ее пациенты могли получать эти услуги во время лечения. Это беспроигрышный вариант для всех участников, потому что хостинговый офис получит «арендную плату» за услуги хиропрактики, а мануального терапевта представят многим новым пациентам, что, как мы надеемся, приведет к полному графику работы в этом месте. Приток новых пациентов к посещающему провайдеру также принесет пользу принимающей медицинской практике или учреждению, поскольку эти новые пациенты могут предпочесть последующее наблюдение в том же месте для получения других медицинских услуг.
Физиотерапевты приглашают хиропрактиков, сертифицированных ручных терапевтов, иглотерапевтов и массажистов — отличная идея. Точно так же, как хирурги-ортопеды, принимающие физиотерапевтов в свою практику, также являются мудрой идеей как для пациентов, так и для медицинских работников. Пациенты получают выгоду, потому что они могут удобно запланировать более широкий спектр медицинских услуг в один и тот же день в одном месте, и будет улучшена связь между различными специалистами в отношении их медицинского обслуживания.
Совместное продвижение мероприятияЭто очень эффективный способ повысить узнаваемость бренда медицинских офисов в том же регионе.Проведение мероприятий в соседних кампусах колледжей, YMCA и других местных центрах — отличный способ привлечь новых пациентов. Например, физиотерапевт, мануальный терапевт и массажист могут объединиться на мероприятие, посвященное здоровью, на котором они расскажут, как оставаться в форме зимой. Еще одна отличная идея — провести мероприятия в корпоративной обстановке. Корпорации рады принимать у себя практикующих врачей, которые дают советы своим сотрудникам о том, как оставаться здоровыми, одновременно продвигая свои медицинские предложения.Причина, по которой корпорации благосклонно реагируют на эти события, заключается в том, что, если их сотрудники больше осведомлены о том, как оставаться здоровыми, их медицинские расходы уменьшаются, а производительность труда увеличивается. Медицинские работники получают выгоду, потому что работники местных корпораций обычно застрахованы и имеют дискреционный бюджет, чтобы пользоваться своими медицинскими услугами.
Как проверить, имеет ли практикующий врач, с которым вы сотрудничаете, хорошую репутацию…
Введите имя медицинского работника на форумах краудсорсинговых обзоров, перечисленных ниже, и внимательно просмотрите все отзывы.В идеале вы хотите, чтобы у доктора на этих платформах было не менее 3,6 из 5 звезд. Если вы видите ужасные отзывы, пожалуйста, не связывайте себя с ними.
- Google Мой бизнес
- Healthgrades
- Yelp
PromoAmbitions имеет многолетний опыт создания реферальных каналов и перекрестных рекламных отношений.Если вам нужна наша помощь, заполните форму связи с нами, и мы будем рады помочь вам найти подход к потенциальным партнерам в вашем регионе. Каждый регион и область медицины уникальны, и мы с радостью подберем для вас подходящие предложения для перекрестного продвижения, соответствующие вашим бизнес-целям.
Предпочитаете вместо этого слушать аудиозапись? Посмотрите видео-вебинар ниже…2 лучших способа, которыми врачи рекламируют и продвигают в Интернете
Есть несколько способов, которыми врачи могут продвигать свою медицинскую практику в Интернете.Но как наиболее успешные из них строят свою практику с помощью интернет-маркетинга?
Что ж, получается, что, используя комбинацию d igital media (пресса) и Google Adwords , наши клиенты увеличили свои встречи и поисковый рейтинг более чем на 300%!
В этом сообщении блога объясняется, как эти две очень разные, но мощные формы онлайн-продвижения помогают медицинским клиникам охватить более широкую аудиторию и увеличить количество пациентов, которых они принимают.
Как медицинские практики получают освещение в средствах массовой информации в Интернете?
Что означает освещение в цифровых СМИ в Интернете? Освещение в цифровых СМИ — Earned Media. Это означает, что популяризация вашей практики достигается за счет рекламных усилий, а не за счет платной рекламы.
Медицинские практики продвигаются через местные и национальные медиа-компании в Интернете, а также через отраслевых блогеров и аналитиков, чтобы: улучшить свой бренд, продвигать свои услуги и повысить свои позиции в поисковой выдаче.
Все эти усилия направлены на то, чтобы привлечь внимание потенциальных пациентов, которые могут (в конечном итоге) искать лечение — или знают кого-то, кто мог бы.
Самое лучшее в этой стратегии?
Выгоды от этого типа маркетинга не исчезают легко, и со временем он дает кумулятивный эффект.
Это означает, что после того, как цитата, рассказ, часть контента или ссылка на ваш веб-сайт практики размещены на другом веб-сайте, они остаются в Интернете почти на неопределенный срок и продолжают работать на вас — еще долгое время после того, как вы » в последний раз прикасался к нему.
Это хорошая вещь. Это означает, что конкурентам будет сложно догнать вас, если вы получите фору.
Проведите кампанию по работе с конкурентами
Первый способ получить освещение в СМИ успешных практик — это исследование , в котором методы конкуренции (или другие весьма успешные практики) внутри и за пределами вашего региона появляются на сторонних веб-сайтах по всему Интернету.
Для этого просто введите название конкурирующей местной практики (или название практики + местоположение) в Google.Поступая так, вы столкнетесь с веб-сайтами, которые склонны включать контент, который вы можете предоставить. В конце концов, они уже приняли это из других медицинских практик.
Просмотрите результаты поиска, найдите те, в которых упоминается эта практика, а затем:
- Определите тему, подходящую для этого веб-сайта, для которой вы могли бы создавать контент (обратитесь к своему календарю контента в области здравоохранения, чтобы направлять вас). По возможности он может и должен включать в себя различные типы СМИ: например, видеоинтервью или гостевой пост.
- Найдите контактную страницу на веб-сайте и предложите свою тему как идею для добавления на их веб-сайт.
- (Бонусный шаг) : свяжитесь с ними несколько раз, чтобы увеличить шансы, что они примут и разместят ваш контент.
Plug : Когда мы делаем это для наших клиентов, у нас есть программное обеспечение, которое автоматически предоставляет эти ссылки конкурентов.
Проведите информационно-пропагандистскую кампанию в сфере здравоохранения
После того, как вы связались со всеми веб-сайтами, на которых продвигаются ваши конкуренты (или идеальные методы на других рынках), следующим шагом будет размещение вашего контента в новостных организациях, аналитиках и сайты блоггеров, которые обслуживают вашу целевую тему.Имейте в виду, что это не обязательно медицинские публикации.
Для этого введите ключевое слово + новости или ключевое слово + статьи в Google. Найдите веб-сайты, на которых есть информация об услугах, лечении и условиях, предоставляемых вашей клиникой.
Просмотрите результаты поиска, чтобы вы могли:
- Определить, будет ли веб-сайт включать ваше содержание.
- Как упоминалось выше, найдите страницу контактов и расскажите им о своей истории, желательно руководствуясь календарем контента, чтобы вы могли наилучшим образом организовать все свои маркетинговые усилия в Интернете.
Хотя NBC Healthcare News потенциально может включать вашу статью или цитату о «последних событиях в области хирургии бедра», потребуется гораздо больше времени, чтобы наладить отношения с редакторами и писателями, а не с Arthritis-Health.com.
Лучше всего сначала заняться низко висящими плодами, чтобы вы могли развить атташе практики и тем самым повысить вероятность того, что в будущем вы привлечете внимание крупных новостных организаций.
Местные новости
Не пренебрегайте местными новостными станциями и газетами, чтобы продвигать свою практику в Интернете.Их аудитория может быть не такой большой, как у других публикаций (что больше влияет на ваше SEO), аудитория, которая у них есть, также с большей вероятностью примет меры.
Примечание: я не говорю о покупке рекламы на их веб-сайте, что обычно является пустой тратой денег.
Когда дело доходит до здравоохранения и медицины, репортеры каждый день ищут авторитетные источники, которые повышают ценность статей, которые они пишут, или для создания заметного материала в их выпусках новостей.
Часто игнорируется, это очень эффективная стратегия, которая поможет вам опередить конкурентов, которые ранжируются по ключевым словам, по которым вы хотите ранжироваться. Чем больше веб-сайтов, связанных с новостями, ссылается на ваш контент и веб-сайт, тем больше авторитетности поисковые системы, такие как Google, придают страницам вашего веб-сайта, повышая их рейтинг.
После того, как вы определили, на каком телеканале или в каком издании вы хотите быть представлены, выполните те же два основных шага, перечисленных выше:
- Свяжитесь с редактором или с кем-нибудь из писательского отдела.
- Расскажите о своей истории и посмотрите, примут ли они ваш контент.
Plug : Когда мы проводим разъяснительную работу с прессой для наших клиентов, важно взять как можно большую часть работы из рук редактора. Это означает, что им нужно соединить точки с точки зрения того, почему ваша история может предоставить информацию, которую ищет их аудитория.
Как медицинские практики используют платную рекламу Google?
Платная реклама Google называется «Adwords» или «Google PPC», что означает оплата за клик.
Успешные практики создают рекламу в Google на основе релевантных ключевых слов или идей медицинского маркетинга, которые пациенты используют, пытаясь найти информацию о своем состоянии или способах лечения своего состояния; и позволяет делать ставки на них, чтобы ваша реклама появлялась в верхней части результатов поиска Google.
Платная онлайн-реклама доступна на тысячах веб-сайтов и бизнес-справочниках. Хотя это может быть частью эффективной стратегии, можно с уверенностью сказать, что ваш бюджет ограничен.Гораздо лучше вложить деньги туда, куда направляется большинство пациентов (70% поискового рынка США): в Google.
Зачем использовать Google Adwords?
AdWords работает быстрее, чем освещение в СМИ в Интернете
Например, если вы только что запустили новую страницу с описанием информации на своем веб-сайте, маловероятно, что вы сразу же получите высокий рейтинг в Google. Чтобы получить поисковый трафик для этой страницы, вы можете заплатить, чтобы оказаться в самых верхних результатах в течение нескольких часов.
В отличие от более медленной и широкой (но очень полезной) практики запроса контента на сторонних СМИ и новостных веб-сайтах, как описано выше, использование Google Adwords происходит незамедлительно.Еще лучше то, что его можно нацелить на глобальный, национальный, региональный или региональный или городской таргетинг.
Google — это там, где находятся ваши пациенты
Как упоминалось выше, самая большая онлайн-аудитория (70% всего поискового трафика в США) направляется в Google, когда они ищут информацию по теме.
Google Adwords позволяет создавать объявления для конкретных устройств, например те, которые предназначены для показа на мобильном телефоне.
Пациенты не всегда сидят за своими столами, и хотя информация, которую они в конечном итоге ищут, указана на таких веб-сайтах, как Webmd или даже в Википедии…
Они ищут ее в Google…
Используя Adwords, вы даете у них есть возможность сразу щелкнуть на вашем веб-сайте, чтобы узнать об их травме или состоянии, и, поскольку вы также можете предоставить соответствующее лечение, они, вероятно, предпочтут связаться с вами напрямую.
Плата за клик означает, что вы платите только за результаты
Аукционная система Googles будет показывать ваше объявление вверху страницы результатов поиска при условии, что ваша ставка конкурентоспособна. Но на самом деле вы не платите назначенную цену, пока пользователь не нажмет на ваше объявление.
Если вы настроили оптимизированные рекламные кампании, цена за клик несущественна по сравнению с тем, сколько стоит визит пациента; даже если этому пациенту не потребуется дорогостоящее лечение. Очень часто (даже в конкурентных областях) можно найти ключевые слова, за которые стоит делать ставки, по цене менее 5 долларов США.00 щелчок!
Как вы используете Google Adwords?
Установить Google Adwords просто и бесплатно. Постоянная оптимизация вашей рекламной кампании требует времени и денег.
1. Определите свои цели Adwords
Перед тем, как войти в Adwords в первый раз, обратите внимание, какие страницы на вашем веб-сайте имеют наибольшее значение для вашего бизнеса, сравните их с их рейтингом в поисковой системе. Они на первой странице, на второй странице вообще не указаны?
Совет для профессионалов. Вы также можете запускать рекламные кампании против пациентов, которые ищут ваших конкурентов, делая ставки на ключевые слова, связанные с их брендом.
Используйте рекламу Adwords для поиска ценных ключевых слов на страницах, которые не входят в тройку лучших в органическом поиске, иначе вы упустите большую часть поискового трафика! (Пользователи, впервые нажимающие на тему, очень редко выходят за пределы трех верхних позиций на первой странице.)
Стратегия здесь заключается в оптимизации страниц с низким рейтингом / высокой ценностью, и пока вы показываете для них рекламу, оптимизируйте эти страницы поиском, чтобы органически они попадают в тройку лидеров…. повторяйте этот цикл до тех пор, пока все ваши страницы не окажутся надежно на верхних позициях.
2. Тщательное исследование ключевых слов AdWords (в вашем регионе и в регионах ваших конкурентов)
Если у вас нет доступа к инструменту планирования ключевых слов, вы можете просто использовать Google (или Youtube, Reddit, Bing и т. Д.
Для этого введите термины, которые, по вашему мнению, может искать ваш пациент.
- Обратите внимание на термины, которые Google предлагает во время автозаполнения.
- Обратите внимание на термины, которые появляются в заголовках обычных веб-страниц.
- Примечание термины, которые появляются в самом низу страницы результатов поиска.
Используйте календарь содержимого, чтобы направлять вас. Выберите ключевые фразы, которые демонстрируют намерение, например «как узнать, нужна ли вам операция на колене» или «боль после операции на колене».
3. Определите свой бюджет для финансирования вашей кампании Google PPC
Сравните сумму, которую вы хотите потратить в месяц (в день, в неделю), с количеством ключевых слов, по которым вы хотите ранжироваться, и суммой ставки, необходимой для сохранения вашего объявления, показываемые на первой странице. (Пример: вам потребуется примерно 1200 долларов в месяц для таргетинга (20) ключевых слов со средней стоимостью 2 доллара.00 за клик).
Если вы не знаете, какую ставку назначать для ключевого слова, вы можете установить максимальную цену за клик на уровне 1 доллар США; но на раннем этапе вам нужно будет часто проверять свои объявления, чтобы убедиться, что ваши конкуренты не опережают вас за места размещения объявлений на первой странице.
После того, как вы показываете рекламу в течение месяца или двух, вы можете настроить этот бюджет (и даже уменьшить его) в зависимости от стоимости ваших ключевых слов и успешности привлечения новых пациентов из рекламы с таргетингом на эти ключевые слова.
4. Настройте свою учетную запись Google Adwords
После того, как вы выполнили предварительную работу, необходимую для управления кампанией, вы захотите организовать ее в Adwords.
Это означает настройку вашей учетной записи Adwords, создание отдельных рекламных кампаний и групп объявлений (каждая с ключевыми словами, релевантными вашим объявлениям). Наконец, вы будете использовать AdWords для создания объявлений с копией, релевантной ключевому слову и целевой странице, на которую вы ориентируетесь.
Что делает сочетание AdWords и работы с прессой в здравоохранении таким эффективным?
Хотя эти две рекламные стратегии часто рассматриваются как отдельные, их объединение очень затрудняет воспроизведение конкурентами… почему так?
Есть много движущихся частей и деталей.Координация работы с прессой для работы в сочетании с вашими кампаниями в Adwords — это чуждое понятие для большинства медицинских (маркетинговых) специалистов. Это означает, что другие практики в вашем районе будут тратить больше времени и денег с меньшими результатами.
Вы держите своих соперников в обороне до тех пор, пока им не удастся догнать их.
Это означает, что, хотя вы неуклонно перемещаете страницы своего веб-сайта в 3 первые позиции в Google, они стараются догнать ваши кампании Adwords.Как только они станут равными вашей рекламе в Google, ваш рейтинг в поисковой сети в конечном итоге повысится настолько, что вам больше не нужно будет тратить деньги на эту рекламную кампанию. Затем вы можете перейти к следующему набору поисковых запросов — создать новую кампанию — оптимизировать эти страницы — и так далее, пока вы не будете готовы открыть новое место!
Мы нашли более 700 врачей, которым компании, производящие лекарства и медицинские устройства, заплатили более миллиона долларов — ProPublica
ProPublica — это некоммерческий отдел новостей, который расследует злоупотребления властью.Подпишитесь, чтобы получать наши самые популярные новости, как только они будут опубликованы.
Еще в 2013 году ProPublica подробно рассказала о том, что казалось ошеломляющим событием в стремлении фармацевтической индустрии завоевать рецепты врачей страны: всего за четыре года один врач заработал 1 миллион долларов, выступая с рекламными переговорами и консультируя фармацевтические компании; 21 другой заработал более 500 000 долларов.
Шесть лет спустя — несмотря на частые критические проверки со стороны прокуроров и ученых — такие высокие заработки стали обычным явлением.
Более 2500 врачей получили не менее полумиллиона долларов за каждого от производителей лекарств и производителей медицинского оборудования только за последние пять лет, как показывает новый анализ данных о платежах ProPublica. И это не включает деньги на исследования или гонорары за изобретения.
Получите наши лучшие расследования
Подпишитесь на рассылку новостей Big Story.
Более 700 из этих врачей получили не менее 1 миллиона долларов.
«Священный дым», — сказал доктор Валид Геллад, доцент кафедры медицины и политики здравоохранения Университета Питтсбурга, где он возглавляет Центр фармацевтической политики и рецептов. «Поразительно», сколько денег врачи зарабатывали «другими видами деятельности, помимо ухода за пациентами», — сказал он.
Чтобы определить последних фармацевтических миллионеров и другие тенденции в расходах, ProPublica проанализировала более 56 миллионов платежей, осуществленных с 2014 по 2018 год — первые пять полных лет федеральной инициативы Open Payments, которая требует от компаний публично раскрывать платежи в рамках программы 2010 года. Закон о доступном медицинском обслуживании.
Лекарства, отпускаемые по рецепту, с наибольшими расходами на оплату труда врачей
Вот препараты, за которые фармацевтические компании тратили больше всего денег на оплату врачей в год, исключая исследования и выплаты роялти. В список не включены выплаты учебным больницам. Данные за 2014–2016 гг. Взяты из предыдущего выпуска Dollars for Docs, и любые последующие обновления не отражены.
Предоставлено: Моиз Сайед / ProPublica.Источник: анализ ProPublica данных Open Payments из центров услуг Medicare и Medicaid.Некоторые ученые и врачи предсказывали, что это воздействие может заставить компании переосмыслить процесс выплаты платежей, а врачей — переосмыслить их получение. Множество исследований сопоставляли данные о платежах с выбором врачей, выписывая им рецепты, и обнаруживали связи между платежами и продуктами, которые выбирали врачи.
Но новый анализ ProPublica показывает, что публичная отчетность не ослабила энтузиазма производителей лекарств и медицинского оборудования по поводу того, что врачи проводят оплачиваемые обеды и спонсируются речи или платят им за консультации по продуктам.
Фактически, почти не изменилось, сколько тратит отрасль. Ежегодно с 2014 по 2018 годы компании, производящие лекарства и медицинские устройства, тратили от 2,1 до 2,2 млрд долларов на оплату врачей за разговоры и консультации, а также на питание, поездки и подарки для них. (Эти цифры не включают расходы на исследования, но включают гонорары.)
Примерно столько же врачей — более 600 000 — получали выплаты в любой отдельно взятый год.
Эта последовательность, по словам некоторых ученых, бросается в глаза.
Искать в нашей базе
Обновлено: доллары за документы
Сколько платят вашим врачам компании, производящие лекарства или устройства? Найдите их в нашей недавно обновленной базе данных.
Обновленные доллары для документов
Этот выпуск включает обновленные данные, платежи в учебные больницы и информацию о процентных ставках, выписываемых некоторыми врачами.
«Это заставляет меня задаться вопросом, используют ли пациенты эту информацию или врачи вообще знают, что эта информация существует», — сказал д-р Джозеф Росс, профессор медицины и общественного здравоохранения в Йельском университете, изучавший фармацевтический маркетинг. «Похоже, этого почти не происходит».
Холли Кэмпбелл, пресс-секретарь Управления фармацевтических исследований и производителей Америки, выступила в защиту платежей компании врачам.«Не обязательно отрицательно, что цифры в целом оставались неизменными за последние пять лет», — написала она в электронном письме. «Эта статистика, похоже, согласуется с убеждением компаний в том, что их взаимодействие с врачами было и остается законным, даже когда они подвергаются воздействию солнечных лучей».
ProPublica впервые окунулась в мир рекламных кампаний фармацевтических компаний в 2010 году, когда собрала платежи, произведенные семью компаниями, которые должны были сделать их публичными в рамках урегулирования судебных исков, связанных с информаторами.Платежи публиковались в базе данных под названием «Доллары за документы», которая позволяла любому найти врача и узнать, получил ли он платеж.
Сегодня ProPublica обновляет «Доллары за документы», используя последние данные федерального правительства по всем платежам.
Среди наших выводов:
Последовательность порождает знакомство
В течение пяти лет 1 миллион врачей, стоматологов, оптометристов, мануальных терапевтов и ортопедов получили от компании хотя бы один платеж, чаще всего питание.Из этих практикующих более 323 000 получали по крайней мере один платеж каждый год. Около 240 000 человек получили выплаты всего за один год. Остальные получили выплаты более чем через год, но менее чем за пять.
Для контекста, в США около 1,1 миллиона врачей.
Доктор Аарон П. Митчелл, медицинский онколог и исследователь служб здравоохранения из онкологического центра Memorial Sloan Kettering, сказал, что его исследование показало, что, когда врачи более последовательно взаимодействуют с фармацевтической компанией, они с большей вероятностью выпишут лекарство от рака этой компании.По словам Митчелла, фармацевтическая промышленность «знает, что им нужно развивать отношения в течение большего времени, поэтому они действительно пытаются это сделать. Это не просто прием лекарств. Это последовательность «.
Из года в год усиленно продвигаются некоторые лекарства
Из 20 препаратов с наибольшими ежегодными расходами на врачей с 2014 по 2018 год шесть вошли в список в каждый год: Invokana для лечения диабета 2 типа, антикоагулянты Xarelto и Eliquis, антипсихотические препараты Latuda, иммунодепрессанты Humira. и лекарство от рассеянного склероза Aubagio.Еще три препарата находились в списке в течение четырех лет: Victoza для лечения диабета 2 типа, лечение псориаза Otezla и понижающий уровень холестерина препарат Repatha. (Финансирование исследований и гонорары не включены.)
Xarelto возглавил список по затратам за четыре года, в общей сложности выплатив более 123 миллионов долларов с 2014 по 2018 год. В марте его производители, Johnson & Johnson и Bayer AG, согласились выплатить 775 миллионов долларов для урегулирования около 25 000 судебных исков, утверждая, что компании не смог предупредить пациентов о том, что Ксарелто может вызвать смертельное кровотечение.
В своих заявлениях J&J и Bayer заявили, что обвинения лишены оснований и что Xarelto безопасен и эффективен. Они отметили, что шесть дел, которые дошли до суда, были решены в их пользу.
Количество спикеров, пользующихся большой популярностью, за пять лет выросло более чем на 30%
Число врачей, которые получали 100 000 долларов США или более в год за услуги, отличные от консультирования, что обычно означает выступление с рекламными речами.
Источник: анализ ProPublica данных Open Payments из центров услуг Medicare и Medicaid.Многие препараты в списке относятся к категориям, в которых существует жесткая конкуренция. Например, семь из 20 лучших в 2018 году лечат диабет. И в большинстве классов лекарств в списке «есть более одного доступного лекарства — иногда все с одним и тем же механизмом действия — предназначенного для одного и того же состояния, которое продается по очень высокой цене», — сказал доктор.Об этом в электронном письме сообщил Аарон Кессельхейм, профессор медицины Гарвардской медицинской школы.
По данным GoodRx, веб-сайта со скидками на лекарства, средняя денежная цена месячного запаса лекарств от диабета Invokana, Jardiance и Farxiga составляет более 600 долларов.
«Расходы на рекламу — это основной способ, которым производители в таких ситуациях отличаются друг от друга — не путем проведения сравнительных исследований или участия в значительном снижении цен», — сказал Кессельхейм.
СлужбаProPublica и ряд исследователей изучили типы лекарств, за которые выплачиваются самые высокие суммы. Росс из Йельского университета и его коллега опубликовали в Британском медицинском журнале в 2017 году анализ, в котором было обнаружено, что «самые продаваемые лекарства с меньшей вероятностью, чем самые продаваемые и самые назначаемые лекарства, были эффективными, безопасными, доступными, новыми и представляли подлинную ценность прогресс в лечении болезни ».
«Наши результаты показывают, что продвижение фармацевтических препаратов должно встречаться со здоровым скептицизмом», — говорится в заключении.
Прокуратура заявляет, что выплаты некоторыми фармацевтическими компаниями являются откатом, несмотря на прозрачность открытых платежей
Среди многих врачей, в том числе некоторых из академических кругов, бытует мнение, что выплаты фармацевтическим компаниям довольно мягкие — это подработка, которая знакомит других врачей с важными лекарствами. Но с тех пор, как ProPublica начала изучать выплаты врачам, один производитель лекарств за другим платил десятки или даже сотни миллионов долларов, чтобы устранить обвинения в ненадлежащей или незаконной маркетинговой тактике.
Фактически, информаторы фармацевтических компаний и федеральные прокуроры прямо заявили, что в некоторых случаях выплаты были фактически взятками и откатами. И такое поведение продолжается, несмотря на такие инструменты, как Dollars for Docs.
Вот несколько недавних примеров:
Insys Therapeutics
Расходы: В 2014 году, согласно данным о платежах, Insys Therapeutics потратила 7,5 миллионов долларов на продвижение Subsys, фентанилового спрея для лечения запущенной онкологической боли, что сделало его одним из препаратов с наибольшими расходами в этом году.В течение 2018 года общие расходы компании на препарат достигли 17,6 миллиона долларов.
Прокуроры говорят: Insys платила врачам за то, чтобы они рассказывали о Subsys другим врачам во время «образовательных обедов и ужинов», согласно пресс-релизу Министерства юстиции, с августа 2012 года по июнь 2015 года. взятки и откаты целевым практикующим врачам в обмен на увеличение количества выписываемых Subsys рецептов пациентам и на увеличенную дозировку этих рецептов.”
Штраф: В июне этого года Insys согласилась признать себя виновной по пяти пунктам обвинения в мошенничестве с использованием почты, выплатить штраф в размере 2 миллионов долларов и выплатить штраф в размере 28 миллионов долларов. Он также согласился выплатить 195 миллионов долларов для урегулирования отдельного дела о разоблачителях. По меньшей мере восемь руководителей компаний были осуждены за преступления, связанные с незаконным сбытом препарата. Insys заявила, что полностью реструктурировала свою деятельность, наняла новых руководителей и подала заявление о защите от банкротства.
Avanir Pharmaceuticals
Расходы: С 2014 по 2018 год Avanir потратил почти 22 миллиона долларов на свой препарат Nuedexta, который лечит псевдобульбарный аффект или неконтролируемый смех или плач.
Прокуроры говорят: Сотрудник Avanir сообщил, что один врач в учреждении длительного ухода, который также был оплачиваемым лектором Nuedexta, поместил «целые блоки» пациентов на Nuedexta. Согласно пресс-релизу Министерства юстиции, другой врач в учреждении, где находилось несколько пациентов с деменцией, обычно останавливал Nuedexta только для того, чтобы первый врач перезапускал ее.
Штраф: В сентябре компания согласилась выплатить более 108 миллионов долларов, чтобы разрешить уголовные и гражданские обвинения в том, что она выплачивала откаты врачам и продавала препарат для несанкционированного использования, включая поведение, связанное с деменцией.В заявлении Avanir говорится, что он полностью сотрудничал со следователями «и принял обширные меры по исправлению положения». Лица, перечисленные в соглашениях об урегулировании несостоятельности, больше не являются сотрудниками Avanir ».
Хотя отношения между фармацевтическими компаниями и врачами продолжаются, казалось бы, с небольшими изменениями, Кессельхейм из Гарварда сказал, что прозрачность «помогает пролить свет на ту область, которая была в тени.
«Теперь нам нужно выяснить, что с этим делать.”
.